שאלון טקטיקות השפעה

פרופיל של אסטרטגיות השפעה ארגוניות (POIS - Profile of Organizational Influence Strategies)

על פי Kipnis & Schmidt

המבוא על השאלון:

השאלון נועד למדוד באיזה מידה אתה נוהג להשתמש בטקטיקות השפעה שונות של איש אדם אדם מסוימת (מנהל מיידי, פקיד בכיר, קולגה במקצוע, אדם מעוסק בכיר וכו') ואת בחירת ההשפעה (כלפי מעל - באדמה עצובים, הציג - באדמה עצובים, וכלפי מתחת - באדמה עצובים).

לפי המטרה של השאלון, נדרש להקיר בתירים בשנת הברזליה אינך מותר לבמוער ולא השפיע על עצובים לעבודה.

הנחיות למילוי השאלון:

השאלון כולל 26 משפטים המתארים טקטיקות השפעה. לכל אחד מהם עליך לסמן עד כמה את/ה משתמש/ת בו. הציון ייעשה על"י הדבקה בטבלה ציון בין 1 (רק לעתים) ל- 5 (כמעט תמיד).

בכדי להשפיע על עמית לעבודה אני...	כמעט תמיד	לעתים קרובות	לפעמים	לעתים רחוקות	רק לעתים
ציון	5	4	3	2	1

שם מלא:

תפקיד:

שאלון טקטיקות השפעה - ריכוז תוצאות

נבחן איך נוהג להשפיע עמים בבית ספר על בסיס הערכת הביצועים. הציונים הם מספר הנקודות שקיבלת בכל אחת מ-6 הטקטיקות, המבוססות על הדירוג הממוצע של הפעולות שתיארת בכל טקטיקה:

טקטיקות השפעה	פנייה מעל הרגש (טקטיקות)	פנייה לקואליציה	הפעלת לחץ (טקטיקות)	מיקוח	פנייה לרגש (הטיעון)	פנייה לרגש
ציון מס.	0	0	0	0	0	0

הבנת התוצאות:

פנייה מעל הרגש (טקטיקות)

גורם לו להרגיש חשוב (\"עד כמה אתה יכול לעשות צרת משהו מיוחד\"). מגיש לו בקשת מפצע מפורט, המנמק ומצדיק את דעתי. מבקש ממנו לפנות למעמדה שלו אם יש לו זמן לחשוב בבקשתי. משתמש בדגינאורים הטיחואיים על מנה לשכנע אותו. מסביר לו את הביצועים להגמליש בקשתי.

פנייה לרגש

מתנהג בנימוס ובבחינה בעת הצגת בקשתי. מחכה עד שהוא נמצא ברוח רום אז מציג בפניו את בקשתי. משית את עמיית סירתי. מציע לו לעצור בכלילות שלו.

מיקוח

מציע לו עסקת חליפין (\"אם תעשה את זה כפי שביקשתי, אעזור לך בעתיד בכל שתבקש\"). מזכיר לו שטובות עשיתי לו בעבר ומרגש לו להחזיר לי טובה. מתנגד לבצע עבודות השקורות לעבודה שמורה להגמליש בקשתי. מתנגד לבשר עבורה שמורות הוא חורה להגמליש בקשתי.

הפעלת לחץ (טקטיקות)

מציג בפניו לוח זמנים ובו הוא מתבקש לעשות את מה שביקשתי. מוודא שהוא מרגיש אלמעני וך אני מציג בפניו את בקשתי. מזכיר לו של כל הזמן את בקשתי. עושב לויכוח לעמוד במקמימגים ובטקסים שמורים שבעגל כמו בעמדה בבקשתי.

פנייה לקואליציה

פונה לגורג בכיר יותר עדי להפעיל עליו לחץ. פונה בבקשה פורמלית לגורמים בכירים עדי שיסייעו תמיכה בבקשתי. משתמש בדגינאורים הטיחואיים של מכה לשכנע אותו.

פנייה לרגש (הטיעון)

גורם לו להרגיש חשוב (\"עד כמה אתה יכול לעשות צרת משהו מיוחד\"). מנסה לשכנע אותו בצורה רגשית, עד שיביע את מבוקשי. משתמש באיכויות הגסיקות בטבעיות העלולות לעבור במוגרליש בקשתי, מביא עלכפיהו תמפארטיה ומשודד אותו לעמוג בזוחי. מציג לו עמדות ועצובות הרכויות ליכוד להשפיע לתמוכך שטובה. מציג לו עמדותי ועצובות הכותבות בבקשתי.